自从加入营销航班，开始系统学习营销，我多了一个新爱好，看广告。

以前看视频都习惯买个会员。因为对看视频前都不得不看一段广告这件事，感到非常厌烦。

现在则刚刚好相反，每次看视频都会前 60 秒的广告看的聚精会神，后面的剧集反而习惯跳着看了。

看了许多广告后，我发觉现在的广告做的越来越细腻，不仅更加场景化、故事化，而且还会变着法的和用户想要看的视频贴近距离。

广告的迭代速度如此之快，也是反映了现代消费者日新月异的内容需求和偏好。

事实上，故事化营销不是什么新鲜事。早在 10 多年前，人们就意识到传统的硬广告正在失去活力，用故事做营销才更能打动消费者。

近两年因故事而走红的商业案例更是比比皆是。

比如公众号凯叔讲故事，通过给孩子讲故事这一个产品，就获得1. 5 亿的年营收。招商银行的短视频《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》，只花了 50 万的投放费用，却博得上亿播放量的亮眼成绩。

而近几日，网易哒哒的一个H5《她挣扎 48 小时后死去，无人知晓》又在朋友刷屏了。

想必你现在还能回想起故事里那个惊慌失措的小女孩。看故事的你，是不是被怪兽化身成人类的画面震撼到了，是不是为故事里的蓝鲸感到心疼和痛心，是不是正在对那一连串即将消失的名字耿耿于怀。

也许你紧接着的思考是，为什么刷屏的总是网易？到底网易出品的故事有哪里不一样？它用的是什么套路，我能不能模仿。

以前我也是如此思考问题，觉得既然别人家的套路好，那么赶紧学一学好拿来用。因为抱着一种侥幸心理，没准我也可以借着这个机会做一个爆款出来。

而我想，但凡如此做过的人都明白，这样真的好难。

学会的套路就像要过期的凤梨罐头，你永远不知道，下一口会不会变味道。

加入营销航班，刻意练习层级理论后我才明白，不是学的套路不管用，而是因为我们只看到套路的what层，或者深入一点的也只是到了how层，但很少有人能挖掘到why层。

这也就是套路总会失灵，我们却又不得不疲于奔命不断学习新套路的原因。

有了层级思维后，我在这些常见问题之上，更多思考的是另一个问题：到底故事化营销的奥秘是什么？

回到网易哒哒的H5，这个故事能够刷屏，主要在于颠覆认知带来的莫大震撼，引发观众强烈的情感共鸣。

当怪兽变成人类的瞬间，这种冲击不仅是视觉上的，更是心里层面的。谁曾想过，原来在蓝鲸的眼里，人类竟然也可以是怪兽呢。

我相信在这一点上，我们可以达成共识。

那么，为什么颠覆认知的故事能够产生如此的威力？当我细细研究这个问题后，我发现这里面藏着的，就是故事化营销的奥秘。

要想知道这个奥秘是什么，首先要请出好莱坞编剧教父罗伯特·麦基。

麦基认为，故事的最佳定义应该是，一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。并且，在经历改变最终达到目标后，人物找到的新意义，一定会超过他最初生活的意义。

关于冲突，未必是人与人之间的具体矛盾，任何能够打破平衡的元素，比如人物、事件、物品等，都可以归结为冲突。

于是，他总结了 6 个字：冲突颠覆生活。它既是一切好故事的公式，也是故事化营销的奥秘所在。

重新回顾重新回顾招商银行“番茄炒蛋”的故事短片，你会发现在 4 分钟的视频里冲突无处不在。

儿子和同学聚会很热闹，但父母的深夜却那么寂静冷清；父母给儿子做完菜很想知道知道结果，发了很多消息询问，询问，迟迟儿子不见回复，可儿子发过来的信息妈妈却秒回；儿子告诉妈妈菜做的很成功时，妈妈的表情很高兴很兴奋，但回复内容只有“好的”两个字和一个笑脸表情；当被问到中国时差，儿子想到父母在深夜，眼神从喜悦到若有所思到恍然大悟再到感动不已；在同学的一片笑语声中，儿子的安静沉默更加显眼，等等。

看懂了冲突之后，才能够明白这则短片到底好在哪。它不只是一个异乡学子独立成长的故事，也不仅是儿子和父母相互传递情意。

诚然这些内容是故事生长的内核，但如果没有细节冲突编织的情节，却也不可能如此戳中人心。

俗话说，惯用的套路千篇一律，有效的冲突万中取一。

理解冲突在故事中的重要地位，更要理解冲突的原理、应用和实操逻辑。我在营销航班 8 期训练营，将为你分享如下内容：好的营销故事的奥秘：冲突及作用原理冲突制造方法论&感知用户情绪冲突在广告中的具体应用表现只有掌握一套系统的“冲突颠覆生活”的方法论，并加以刻意练习，才能达到知行合一的地步。我想要在营销航班，和你一起刻意练习。

当移动互联网的风口已成过去，IP经济时代已经到来的今天，我坚信，把握这个时代机遇，没有任何一种方式能比故事更加有效、持久。