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好营销需要好故事,好故事背后是洞察人性冲突的营销人

2018-09-30
自从加入营销航班,开始系统学习营销,我多了一个新爱好,看广告。 以前看视频都习惯买个会员。因为对看视频前都不得不看一段广告这件事,感到非常厌烦。 现在则刚刚好相反,每次看视频都会前 60 秒的广告看的聚精会神,后面的剧集反而习惯跳着看了。 看了许多广告后,我发觉现在的广告做的越来越细腻,不仅更加场景化、故事化,而且还会变着法的和用户想要看的视... [详细内容]

赠品,怎样选择「最合适、还新颖」?

2018-09-14
2018 年,小本子、小笔之类的东西,已沦为意义不大的赠品了。印上一排字在上面,“xxx公司,xxx增”,这广告并不能永恒。 在选择赠品的时候,我们应该首先认识这 3 条原则,而你的赠品,符合原则吗?三条原则这三条原则分别是:第一条原则该赠品,对用户来说,感知价值比较高;而对己方来说,实际新增成本比较低。 这条原则很容易理解,我们给用户赠品,一定是希... [详细内容]

那些正确营销常识,背后都存在哪些误区?

2018-09-01
如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。 常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢? 笔者从 7 个维度分析,那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?误区一:做调查用户到底需要什么? 光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通... [详细内容]

营销的基础工作:提炼产品卖点、用户买点、消费者痛点、购买痒点

2018-08-24
在我们的执行具体的营销工作,产品和消费者是迈步过去的坎。很多企业因为没有进行产品和消费者的研究,导致了产品不好卖。产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点,都是我们在营销前期就要想好的营销内容。产品卖点所谓“卖点”,无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销... [详细内容]

骗子的营销套路:直指人心的恐惧营销应如何运用?

2018-08-18
经验丰富的网络巨头,也曾被气功大师的套路所迷惑;才思聪慧的清华教授,同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。 [详细内容]

那些正确营销常识,背后都存在哪些误区?

2018-08-10
如果说做营销最容易忽视的是什么,那一定是常识。要说常识最容易忽视的什么,那一定是我们通常会认为常识是没有错的。 常识告诉我们要做调查,要生产好产品,要打广告,可是为什么往往效果没有那么好呢? 笔者从 7 个维度分析,那些正确营销常识背后,都存在哪些误区?误区一:做调查用户到底需要什么? 光去调查还不够。任何调查都不能直接告诉你答案,你必须通... [详细内容]

15个消费心理学理论,为你拨开营销的迷雾

2018-08-10
同志们,好久不见!一个好的产品,加上强大的市场策略,等于“BOOM”! 如何推广产品,提升销量的“套路”,我们能在互联网上翻到很多,而这其中的底层逻辑,始终是依据消费者行为和心理来做调整。在消费者做出购物决策的时候,一定会存在“认知偏见”,太客观的事情不会很多。“认知偏见”,是一个系统性的偏离轨迹,它相对于判断中的标准、合理性。这种偏离可能... [详细内容]

定位,中国营销史上的最大忽悠

2018-08-04
写了两篇批评定位的文章,后台很多人留言说没有了定位,那该怎么做营销呢?还有什么理论可以用呢? 这我就有点莫名惊诧了,和定位等量齐观的营销理论至少还有科特勒的营销管理、迈克波特的竞争战略、蓝海战略、价值设计学说,乃至大卫艾克的品牌资产管理、凯文凯勒的CBBE模型…… 但似乎大家除了定位,就不知道其他理论存在了。 那么,为啥在这么多营销理论中定位... [详细内容]

梅西虽然淘汰了,但蒙牛却在营销上赢了

2018-07-11
这届世界杯的走向算跌宕起伏了,爆出不少冷门,备受看好的梅西、C罗都随着国家队的淘汰而无缘决赛。从营销的角度上看,华帝以“法国队获胜就免单”以小博大赚了不少眼球,但我认为蒙牛才是“意外”赢家。 作为世界杯官方赞助商,蒙牛的广告截图已经刷遍了社交网络,只要稍微关注世界杯,你就可以经常在朋友圈、微信群、微博等地方发现: 而同是世界杯官方赞助商,... [详细内容]

怀旧营销崛起

2018-06-13
我们大多数人理解的“热点”营销实质上根本不存在,充其量是在添加热点元素。市场上的人都是聪明的,都知道去迎合热点,最终成就了热点,热点越变越大,而“我的品牌”掉进海量的所谓的热点中。 [详细内容]

众人一片看衰的李维斯,为何业绩却十分好看?

2018-03-19
作为牛仔裤的“鼻祖”,Levi’s李维斯在国际上已经经历了 130 多的风雨,就在很多人认为其走下坡路的时候,李维斯母公司发布的 2017 最后一季业绩却显示,该集团收入达14. 66 亿美元,较 2016 财年同期涨幅高达13%。 [详细内容]

产品营销难点:因为你只考虑推广而没考虑用户

2016-08-25
在互联网时代,很多人看到了互联网营销的成功,纷纷转入到互联网营销推广之中,但大多都是做一批死一批,产品营销不出去,很大原因归结为只考虑推广而没考虑用户,大至企业知名产品,小至面膜微商,都有一个共同特点,想方法让人看得到,但效果好的却寥寥无几,重点在于忽视了用户因素,下面小编就来和大家普及一下,为何产品在互联网那么销售。 [详细内容]

为什么你看过很多干货,却依然做不好营销?

2016-03-31
这两天全国各处广告栏似乎一夜之间被某新闻APP占领。有些做营销的朋友认为这是一场非常好的品牌营销策划,也有人认为这是无谓的烧钱。借此时机,我想在这里分享一下我个人对品牌、营销的一些看法。 [详细内容]

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