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好营销需要好故事,好故事背后是洞察人性冲突的营销人

2018-09-30
自从加入营销航班,开始系统学习营销,我多了一个新爱好,看广告。 以前看视频都习惯买个会员。因为对看视频前都不得不看一段广告这件事,感到非常厌烦。 现在则刚刚好相反,每次看视频都会前 60 秒的广告看的聚精会神,后面的剧集反而习惯跳着看了。 看了许多广告后,我发觉现在的广告做的越来越细腻,不仅更加场景化、故事化,而且还会变着法的和用户想要看的视... [详细内容]

赠品,怎样选择「最合适、还新颖」?

2018-09-14
2018 年,小本子、小笔之类的东西,已沦为意义不大的赠品了。印上一排字在上面,“xxx公司,xxx增”,这广告并不能永恒。 在选择赠品的时候,我们应该首先认识这 3 条原则,而你的赠品,符合原则吗?三条原则这三条原则分别是:第一条原则该赠品,对用户来说,感知价值比较高;而对己方来说,实际新增成本比较低。 这条原则很容易理解,我们给用户赠品,一定是希... [详细内容]

顶级营销人偏爱的11个营销技法,每一个都是杀手锏!

2018-09-07
有经验的营销人很少会为了策划而策划、为了创意而创意,他们总是擅长在消费者身上找到突破口,然后再作用于消费者。 当所有的一切都在快速变化的时候,人性总是存在。对于消费者心理的洞察总是能帮助他们攻破难题,推动营销的成功。 这篇文章,老贼想与你分享 11 个人性使然的营销技法,它们具有普适性,可以灵活的运用在营销、运营、文案等各个方面。1、社会证明... [详细内容]

要想玩转口碑营销, 你应该做好这几件事

2018-09-07
现下的商业环境中,行业竞争愈演愈烈,只是有一个外观怡人的页面都不足以让商品脱颖而出。当前的环境中,想要获得成功,需要将每个机会压榨到极致。谁的消费者最会说故事,谁就拥有最强健的品牌。“好东西要和好朋友分享!”这句话来自奥美(台湾)当时的创意总监王念慈,是 30 年前麦斯威尔咖啡的广告词,曾经连续 5 年经过全民票选,获得广告流行语金句奖。主办... [详细内容]

谁决定了一个品牌的生死存亡?

2018-09-01
一个品牌从 0 到1、从 1 到 100 的过程中,关键分享者是最为重要的一环。 如今在一个品牌成长的过程中,有一类人对品牌的发展走向至关重要,甚至能够影响一个品牌的盛衰,他不是品牌的持有者,也不是广义上的消费者,而是品牌传播的关键分享者(可以理解为KOL,但与微博微信大V有差别)。 一个品牌的成长壮大,通常是先着力于一个垂直圈层(也就是品类细分),然... [详细内容]

营销的基础工作:提炼产品卖点、用户买点、消费者痛点、购买痒点

2018-08-24
在我们的执行具体的营销工作,产品和消费者是迈步过去的坎。很多企业因为没有进行产品和消费者的研究,导致了产品不好卖。产品卖点、消费者痛点、用户买点、购买痒点,都是我们在营销前期就要想好的营销内容。产品卖点所谓“卖点”,无非是指卖商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色,一方面是产品与生俱来的,另一方面是通过营销... [详细内容]

九枝兰专访知乎高强:知乎商业化18个月后,复盘我做决策的基本逻辑

2018-08-24
这种「智慧」可能是互联网最优秀的一批创作者的经验总结,也可能是各个领域中最著名专家的权威解读,更有可能是生活在我们身边的有识有智之人的前车之鉴。这份「智慧」深深地吸引着她的读者,即使在短视频火爆蹿红、音频方兴未艾的环境下,她仍能像一座智慧灯塔一样,为找寻丰富信息和系统知识的用户照亮方向。 个人成长的路很长,我每每遥望远方,都会发现,知乎... [详细内容]

为什么使用动画视频来推广产品,是更有效的策略?

2018-08-24
原创的动画视频能够积极地影响产品的用户体验,也能在营销过程中发挥重要的作用。在数字产品竞争如此之激烈的今天,有效地将自家的数字产品推广出去,从来都不是一件简单省心的事情。视频可以说是最为主动,也是用户消费成本最低的媒体内容之一,加上它本身所具备的强媒体属性和其中开阔的操作空间,使得越来越多的产品开始青睐使用视频来进行营销和宣传。那么为... [详细内容]

骗子的营销套路:直指人心的恐惧营销应如何运用?

2018-08-18
经验丰富的网络巨头,也曾被气功大师的套路所迷惑;才思聪慧的清华教授,同样在诈骗手段的蛊惑下损失千万。骗子们工作的起点,其实和无数产品人、运营人一样,挖掘需求、创造需求。虽然没有切实的产品能解决用户的真正需求,但他们仍可以让受害者为虚假的产品买单。 [详细内容]

从交互角度,理解如何从用户行为到产品目标?

2018-08-18
经常有人问起,交互设计是做什么的? 面对这样一个问题,有时候很难回答。不是答不上,而是想说的东西太多,所以当你遇到一个能说的设计师时,他可能从用户需求分析、用户调研、用户心理学到产品定位、信息架构、任务流层、页面布局等方方面面给你来一次生动的“交互入门课堂”。 但实际上,你听了可能还是云里雾里,好像交互即干着产品的活、又做着用户研究员、... [详细内容]

电商推广:日常推广这样做,才能“克敌制胜”

2018-08-10
古人常说,买卖全靠吆喝。电商要在非节庆日保持销售规模,同样需要打广告。但不难发现,节庆日广告的投放相对较容易,因为节庆的热点已经创造了一个足够诱惑的消费场景,接下来只要增大曝光量,覆盖足够多的用户便能提高销售额。 但普通日常的广告推广就显得困难很多,单纯增大曝光量只会让ROI不断走低。围绕这个问题,本文将和大家一起商讨一下电商在非节庆日的... [详细内容]

想模仿杜蕾斯玩数字营销,你需要先看一看这个公式

2018-08-04
最近这几年,杜蕾斯在微博上吸引了一大批粉丝,因为它的官微能把杜蕾斯联系到几乎所有的热点上,有的还挺有趣。 杜蕾斯在避孕套这个品类里面的定位是中档,高性价比,目标客群是小年轻们。通过在微博上与消费者的频繁互动,很好地传达了它品牌的定位和调皮的人设。 对于强调性价比的快消品,这种互动带来的纯粹曝光效应,能够很大程度上获得更多消费者的认同感。... [详细内容]

一天让52万人拥有自己的咖啡馆,分析连咖啡的社交营销玩法

2018-08-04
一天内在朋友圈卖出去 200 杯咖啡,而且是在自己开的线上咖啡馆里,听上去是不是很梦幻? 连咖啡在它的小程序里上线了个“口袋咖啡馆”,让那些梦想开咖啡馆的人们过了一把瘾,大家精心设计起了自己的咖啡馆,并纷纷晒在朋友圈里—— 初看上去这是个装扮类的小程序,像之前网易搞的“睡姿大比赛”一样,可以根据各种元素设计出体现自我个性的人设和店铺,通过撬动... [详细内容]

Uber、Airbnb等共享经济初创企业,如何找到第一批种子用户?

2018-07-27
新企业往往很难找到第一个用户,共享经济企业尤其如此。通常,作为中间平台,共享经济企业要把分散的供应者和需求者联系起来。 Uber 的双边平台把搭车的人和开车的人联系起来;Airbnb 将借宿的人与有房的人联系起来。要推出平台服务,共享经济公司需要从供需双方找到用户。 哈佛商学院的助理教授 Thales Teixeira 说:“对于双边平台,消费者与服务方就好比鸡和蛋... [详细内容]

可以不是拼多多用户,但不妨学习拼多多的道术

2018-07-17
自九十年代电子商务在中国萌芽, 2003 年淘宝成立,中国电商进入到了快速发展时期。阿里京东在综合电商领域争强称霸,传统企业如苏宁、国美等通过数字化的发展不断在电商领域开疆拓土,垂直电商如聚美优品、蜜芽宝贝等在细分领域凭着深耕细作割据一方。 在现有电商格局下,几乎每一个领域都是饱和的。同时,伴随互联网人口红利逐渐触顶和流量获取越来越贵,电商领... [详细内容]

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