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网络整合营销

为什么你学了江小白的文案,却达不到江小白的成功?

来源:     2018年05月07日 10:04
字号:T|T

一、这是为什么呢?如果你留心观察,会发现这种现象并不是个例,市场上总是会存在这样的情况,这也是为什么我要写这篇文章的原因之一。

我在这里引用小马宋提出的两个词来解释这种现象:表象与隐象表象就是指大家都能看到的、或以为的成功因素;而隐象就是大家不知道或被人忽略的成功因素。因为很多成功产品就像冰山一样,你只看到它水上浮出的那一面,你就以为这就是它成功的全部。而没有看到水下的那绝大部分。

江小白获得的成功,大家能看到的表象就是它的瓶身文案,而背后的隐象却没有考虑。如:江小白把产品铺满全国线下商场和餐饮店的渠道能力和背后的独特产品定位等因素。

所以,就算同样是做白酒类的产品,完全地模仿江小白瓶身文案的做法,也不会取得同样的成功效果。


再如,杜蕾斯文案能够引起大家的关注,不只是文案写得走心就行了,还有该品牌在安全套这个品类的品牌认知度、产品策略和其他营销手段等等背后的隐象,而文案只是杜蕾斯成功的表象和辅助手段而已。

就像同样职位的人在公司说同样的话,有人会受到尊重,有些人却受到鄙视——因为说话只是表象,还有背后你在该公司的行为、人品、价值贡献等隐象因素。

所以,盲目跟风与模仿表面的东西并不能让你的产品得到同样的效果。

同样,很容易就被人全盘模仿的产品,也很难获得持久的竞争力,自然容易被其他产品同质化。



二、如何才能获得相似的效果或形成自己的强竞争力?我在这里分享一种策略:环环相扣。

环环相扣是指:产品在产品定位、产品设计、价格、渠道、推广等各个环节具有环环相扣、相互作用的影响。卖得火的产品都是各个环节相互链接、环环相扣的结果。

比如:江小白,它的酒瓶文案只是它“环环相扣”策略中的其中一环节。除此之外,还有它的铺满各个餐饮店、线下超市的渠道能力;定价符合它目标人群的接受范围;产品定位差异化(轻奢与年轻化为主),避开了与红星二锅头、茅台、五粮液、剑南春酒、泸州老窖、沱牌郎酒等知名白酒品牌直接的竞争等等一系列的环环相扣策略,才形成了江小白目前的成功。

酒瓶上的文案是这些环节中最为容易被人所看到(成功的表象),导致很多人以为文案就是江小白成功的主要原因,却没有去探究江小白“环环相扣”背后的其他环节。只学其一,不看全部,自然难以取得相同效果。1. 如何有效地学习他人的成功?我们想要真正学习某个成功的产品或品牌,不能只看到其中最为明显的环节部分,还要去探究其背后隐藏的其他环环相扣的环节和其战略的一致性。然后,再结合自身的实际情况,看看是否适合“模仿”。

比如:你不能只是看江小白的酒瓶文案,还要看它的产品定位、渠道、定价等各个环节的组成,和它是如何做到把各个环节的协调统一的,然后再看看对自己的产品发展是否有借鉴的地方。

就像埃隆马斯克造火箭成功了,你也去开一个火箭公司,很可能获不了同样的成功效果。

为什么?

主要原因就是埃隆马斯克造火箭成功的背后是一个环环相扣的结果。

比如:埃隆马斯克前期已成功创建了paypal(类似中国的支付宝)和特斯拉等公司,积累了很大一笔启动资金,可供维持研发火箭所需的大量资金投入。

而有些人拥有同样的技术与梦想,最后却没能获得埃隆马斯克的成功,其中主要原因就是他们在获得成功之前,没有足够的资金支持(一般成功风险很大的项目,只有获得一定的成效才可能会有更多人投钱)。

通过探究埃隆马斯克“环环相扣”的做法后可得知:你如果也想做出同样伟大且风险大的产品,不能只考虑技术与梦想,还要考虑资金等方面。

因此,学习他人的成功,不能只是看其到一个环节,就以偏概全。还要看其成功背后环环相扣的各个环节。2. 如何形成自己的强竞争力?同样,想要提高被模仿的门槛与形成自己的强竞争力,就要强化自己“环环相扣”的策略。把自己的各个环节形成如同链条一般环环相扣,保持战略的一致性。

比如:江小白确定了自己的产品战略后,然后强化各个环节,形成“环环相扣”的链条(产品、渠道、价格等),大大地提高了被模仿的门槛,保持了自己独特且强劲的竞争力(目前来看是这样)。

再举一个身边的例子:在我大学学校附近一个商业街上,有一个专做大学生的西餐厅,生意非常好。

好到什么程度?

附近80%餐饮店都是经营不到一年就因为各种原因就倒闭或转让,而这个西餐厅却每天保持着大量的客源。来这里就餐的客人,经常要排队,同时还吸引了附近学校的学生过来消费。


(此图来源网络,侵权联删)

生意火了,自然容易有人跟风模仿。期间,我看到了好几家在同样的商业街上、面临同样的消费人群、定价等似乎差不多的西餐厅,都在不到一年内就面临倒闭或转让。

为什么唯独这家西餐厅可以保持如此强有力的竞争力?

因为该店采用环环相扣的策略形成高竞争壁垒,使得他人难以模仿与追赶。这家生意很火的餐厅在西餐厅这个品类上具有时间上的优势(最先进入这家商业街)、店铺设计、服务细节、员工文化(每天有专业的员工培训,其他店铺没有做到)等环节。其他人只是模仿其中部分环节,自然难以有相同效果。

而且该店持续强化自己各个环节的部分,保持战略的一致性,不断提高被他人模仿的门槛,自然获得了自己的强竞争力。

当然,学习他人整个环环相扣的策略,并不代表你就要这样做。因为想要形成自己的强竞争力,必须形成自己的产品特色。看清他人的环环相扣的各个部分,只是让你更加清晰地明白他人真正的成功原因是什么,从而真正地从中获取有价值的启发点。

所以,如果你的产品火了后,一下子就被人模仿了,只能说明你的产品或品牌可能没有采取“环环相扣”的策略,没有强化和提高自己的竞争壁垒(还可能是钱不够的原因),自然容易被他人模仿与追赶。三、总结为什么你学了江小白的文案,却达不到江小白的成功,主要就是你只看到江小白成功的表象,却没有看到江小白背后的环环相扣的隐象。想要更好地学习他人的成功,不能只看到其一,还要看其背后的各个环节部分与做法;同样,想要形成自己的强竞争力,就需要采取和强化自己的环环相扣的策略与做法。


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