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网络整合营销

酷派,一个手机界的老炮,教你如何年销量4000万台手机

来源:     2018年04月16日 11:35
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以前打单机游戏的时候,通过反复存储档案和读取档案,可以挽回很多之前犯过的错。那时候也有一句名言叫:人生没有reload。

早年上班的时候,遇到了很多外籍“空降兵”,他们的知识非常系统化,对产品的规划很有条理,对品牌的理解也非常完整。我很惊讶,和其中一个聊起来,他却告诉我:这没什么,在我们那里,大家都是这么做事的,你觉得我厉害,只是因为你不懂,就像打游戏一样,你还没打到我这一关。而我来这,就像通关的地方,又重打了一遍。

我忽然明白,这个世界还真的有Reload(重打一遍)。

前不久,我参加了在印尼雅加达举办的酷派锋尚MAX版发布会,看着那些宛如几年前迪信通的手机大卖场,用着不发达的3g网络,扫过路边户外大牌、车体灯箱上的手机广告。忽然觉得,这个东南亚市场,怎么那么像几年前的中国呢?

当你习惯了国内的玲琅满目的手机,眼花缭乱的品牌,以及线上线下的推广之后,再来看东南亚的手机市场,那种感觉像什么呢?

哦,这一关我以前打过,现在重打一遍。

酷派不是第一个来东南亚掘金的,在他之前,华为和vivo已经在疯狂的掠夺三星的市场份额,这个纯低端机市场,现在已经变成了中、高、低端手机都有的完整生态圈。

酷派在这里做了三件事

1、Reload渠道地推

做渠道,这是酷派的必杀技,当年在国内捆绑中国电信宽带,无数人开始了解并使用酷派手机,见证了一个手机帝国的崛起,但这次在东南亚,由于移动运营商竞争激烈,补贴很少,酷派稍微调整了一下姿势,做了一件一点都不酷,但很实用的事情:做地推。

从2015中开始布局,在印尼,酷派的销售网点已经超过1000个,销售团队超过2000人,几乎主要城市的主要路段都能看到酷派。并且配备了24小时售后客服中心。比如你买个酷派手机,突然坏了要修,只要打个电话,就有专人上门收走手机,并且给你一部一模一样的手机先用着,等修好了再送回来。这个很有苹果售后升级版的意思。

2、Reload品牌形象

在国内,堪称手机界老炮的酷派一直是重渠道重销售的,和爱演的小米,刷广告的VIVO、连环请大牌的oppo、以及近两年崛起的华为相比,酷派在营销推广上中规中矩,既没有好消息也没有坏消息。

但在海外市场,借着重来一次的光环,酷派要补上曾经没发力的品牌推广部分。

首先是换logo,右边浅蓝色是去年更换的新LOGO,轻快了许多。

其次是签明星,先在越南签下当红花旦Miu Le。

这次又是选了号称印尼刘德华的影帝Chicco Jerikho。做max系列的代言,这位影帝也是亲民,全程陪着媒体团,随意合影。包括和中华四美的合影。

这几件事做完,酷派在东南亚,基本上就是五年前中国市场的“升级版重演”。那未来,几乎也是可以预见的,虽然人口总量比不上中国,但高速增量应该问题不大。

所以说,有时候,无招胜有招,一招胜一百招,专注刷好一项技能刷到逆天,也是无人能及。

酷派作为早出道、早出名的手机老炮厂商,这么多年一路高歌猛进,长期稳居全球手机出货量第一梯队,也不是没有道理。

事情到此好像就说清楚了,但我接下来想补充说一些品牌营销建议。

1、企业代言人

明星代言人是造势,企业代言人是立志,言行举止就是企业的风向标,比如雷军玩鬼畜说明小米在挖掘年轻米粉,比如董明珠把自己贴进手机屏保就是推动格力的互联网营销。老罗让锤子手机成为情怀的代表,周鸿祎自己就是业界发挥最稳定的嘴炮。

深入了解了一下,酷派集团CEO李斌、副总裁曹井升、海外副总裁罗忠生,号称酷派三巨头,这三位的故事非常有趣:

接手郭德英的帅鞭之前,就已经是“渠道闪电巨人”,亲自带队以“一日一省”的惊人速度,铺设酷派的全国渠道。但采访中,李斌说话语速并不快,只是废话客套话很少,基本上是一句话说清楚一件事的节奏。

曹井升本人就是一部“行走的中国手机编年史”。0跳槽经历,毕业就进入酷派,从寻呼计费系统开始做起,一直做到GSM手机,推动酷派从30亿迈向200亿。

13年从中兴跳槽进入酷派,短短几年时间,就让酷派进入了欧洲、印度、越南、印尼等新兴市场,这种行动力也是hin可怕。

不喜欢刷脸只喜欢刷业绩的酷派三巨头,其实是可以大做文章的,毕竟,娱乐八卦型的企业代言人已经不流行了,像华为任正非,万达王健林这种才是新主流。

2、互联网营销

酷派是一个标准版的手机研发、生产制造、销售商。包括他们全力推崇的“秒充全金属,一指双系统”,很明显的技术流,不是一个爱搞噱头的互联网企业,所以酷派在互联网营销上出招不多。

但正如你方唱罢我登场,现在正是一个小米下滑,京东生完孩子,马云没新闻的空档时期,大家突然觉得好像互联网没那么多故事了。这个时候适时的出招,效果事半功倍。

如果说前几年互联网营销经历了泡沫、风投、撕逼、八卦、粉丝经济、内容营销等各种套路之后,今年反而进入了比较平淡的时期,在知乎崛起之后,知识型广告反而更受欢迎了,也就是说,你讲点干货,讲点真材实料,比忽悠概念更能吸引人了。这个套路也适合技术含量高,但不太爱演的酷派。

结尾语

Reload大法,其实就是老司机的新套路,适合拓展低一级别的市场,并且弥补曾经的薄弱环节,以及做针对性的应变。如果这个方法延展开来,其实适合很多品牌去做圈层推广。

比如卖时装,可以把曾经时尚圈的经验,运用到金融圈地产圈推广去。

比如做电商,可以把一线城市的推广套路,去二三线城市再演绎。

比如新品牌推广,可以照着其他成功品牌之前的路数,走一条类似的升级版之路。

企业家眼中,

世界不是很大,

走哪都能立判高下。

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