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网络整合营销

浅谈中小微企业学会互联网6色营销体系的重要性

来源:     2018年04月08日 14:07
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2018年是旺财年,说起互联网+概念都谈了几年了,可还是很多企业连互联网+的概念还没有弄清楚就已经扎进了网络的陷阱中垂死争扎,多少企业在互联网营销的渠道上砸掉了大量推广资金,而流量始终无法变现,成为当下一个很让人揪心的话题,多少企业2017年一夜没有了踪影,多少创业公司在网络营销的路上浪费了数万甚至百万的推广费用,结果依然是只见流量,不见销量。这些烧钱没有结果的企业究竟错在何方?我今天专题采访了具有13年互联网营销实战经验的营销大咖喆哥,总结得出主要有以下原因。

1、企业不懂如何选择适合自己产品及服务的互联网营销推广渠道,盲目跟风,以为站在风口上的猪都能飞起来,却不知道风停了,摔死的依然是猪,而且成了死猪。

2、企业创始人不懂网络营销团队管理、检查、考核、监督等技能,容易被网销人员忽悠,导致内部员工拿着高薪却干着私活。

3、中小微企业缺乏互联网营销定位及策划能力,没有根据用户的实际需求来建设全网营销展示系统,导致大量的泛流量及精准流量无法变现。

4、互联网变化太快,在这个快鱼吃慢鱼的时代,企业还没来得及了解新的营销渠道就已经过时了,网站搜索营销兴起,微信营销又蜂拥而至,直播营销又热火朝天,小程序又颠覆一个时代。

5、企业通常为了追求效果疾病乱投医,随便找家网络公司合作搭建网站,做搜索排名,建小程序,搞微信营销,看到哪家价格便宜就签约,钱花了却不见订单,无知的想法让企业对网络营销又失去了信心。

在21世纪互联网飞速发展的今天,单一的互联网营销渠道已经无法满足中小微企业的多元化需求。那么怎样才能做好互联网营销推广了,今天我们共同来探讨,记得年初小编去参加东莞一个互联网营销峰会,听过一位互联网营销大咖讲起互联网6色营销体系与7觉恋爱营销法。觉得很受启发,今天我就把这个框架奉献出来。

如果你的企业正通过全网营销布局扩张,不妨认真看一看,或能有所帮助。小喆哥在互联网6色营销体系中提到的全网定位策划系统、全网营销展示系统、全网布局推广系统、全网数据融合系统、全网运营成交系统、全网资讯掌控系统这6个体系我相信能够带给中小微企业新的网络营销之路。

全网定位策划系统(蓝色)形象色

蓝色沉稳的特性,具有理智、准确的意象、一般用做企业形象的标准颜色。所谓无策划、不营销,策划定位是互联网营销的第一步,精准的策划定位,才能知道怎么去展示,怎么去布局,如何切入市场。因为后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来做,通过市场需求定位,核心产品定位,品牌市场定位,差异化卖点定位,目标客户群定位,移动营销定位等等,要选择最适合企业自身的推广渠道进行组合扩张,并不是所有的推广方式都适合每一家企业。互联网上公司无大小,要学会包装自己的企业,对于很多中小微企业来说,塑造自己品牌价值一直是个大的痛点。那么小微企业塑造品牌价值就是做精细化市场定位,如果说不能在一个大行业塑造成10大品牌,我们可以从小分类中塑造成十大品牌。例如做木门的企业,我们可以塑造自己成为木门行业的品牌,实在不行我们可以再细分塑造原木行业的十大品牌,如果要再细分的话还可以具体某个品种木门的品牌塑造。这就是定位的重要性,当然有些大公司开始就是定位做全面的平台,但是这些做平台的曾经也都是小公司开始做起来的。

全网营销展示系统(紫色)尊贵色

在中国的传统中,紫色一直是尊贵的颜色,作为企业如何在互联网展示自我就显得格外的重要,一个没有营销力的网站、一个没有公信力的商铺很难留住用户,没有一个真实朋友圈的微信很难成交客户,所以我们需要将企业的营销展示平台打造成高大上的品牌形象,将网站、微信商城、小程序、APP、B2B平台、线下体验店等等营销展示平台统一根据定位策划铸就出一个符合用户需求的界面,更好的留住精准流量。不管用户从什么渠道进来的流量,企业都能瞬间抓住用户眼球,赢得客户的心,更快的让客户产生信任背书。很多小微企业都在犯一个大的错误,就是营销展示平台没有搭建好,随意按别人的模板简单构建就就开始大力推广,结果花费了大量的人力成本、广告成本,最终用户到营销展示的落地页转化率低下。企业还不自知,认为是推广平台效果差,实际上是自身的全网营销展示平台没有策划构建完善。全网营销展示平台包括的PC电脑端、移动手机端,线下人际网络等都需要进行精心策划,效果才能事半功倍。

全网布局推广系统(绿色)环保色

绿色给人的感觉是清新、自然、环保的寓意,通常被用于被批准放行的绿灯,互联网同样如此,不停的发硬广告让人生厌,2018年这个碎片化移动互联网+的时代已经对内容营销有着很高的要求,注重用户体验,软体已经成为企业不可缺少的一部分,推广渠道越来越多,不管是搜索营销、微信营销、邮件营销、直播营销等,绿色推广才能达到理想的推广效果,就像现在的自媒体都纷纷抢占原创内容,创意将成为内容营销新高度。所以中小微企业不仅是要选对推广的渠道,也要用对推广方法并配备适合自己的营销工具才能在这个快鱼吃慢鱼的时代分得一杯羹。做搜索推广可以借助智能搜索排名系统、SEM竞价推广等平台进行营销。微信营销可以借助DSP模式,腾讯广点通等来投放发朋友圈广告。每个推广渠道都有其可行的方法,掌握这些推广技巧为未来多添一份竞争力。

全网数据融合系统(黄色)希望色

黄色给人充满希望和活力的感觉,数据优化就是企业未来的希望,搜集数据,优化数据,通过数据分析了解用户的真正需求,从而优化产品、优化市场、优化话术等等。从宏观层了解活跃用户数、新增用户数、订单数量、点赞次数和人数、次日、留存率等等,这些指标能够帮企业从整体上把握产品的运营状况。而从微观层获取用户年龄、用户性别、什么时间打开应用、做了什么、他的购物车里都有哪些商品。这些数据可以让深入的了解和理解每一个用户的行为。行为分析、漏斗、留存、细分、画像导图。这些数据可以有效分析出用户行为的占总比,从而进一步优化自身客户群体。数据优化同样需要借助工具来实现,搜索营销可以通过百度统计、CNZZ等工具进行实时统计流量分析客户,现在的自媒体后台也都有详细的数据分析一项,可见做好数据融合是多么重要的一个环节。小微企业不仅仅是要学会运用这些数据分析工具,还需要具备通过数据分析来优化自己后续的营销流程,提高用户体验度,为成交打基础。

全网运营成交系统(红色)吉祥色

红色代表着吉祥、喜气、激情,企业要想将互联网营销这个电商团队构建完善,就需要企业创始人亲自参与,制定好考核标准,实时把控互联网的关键数据,运用好全网运营成交系统,在互联网的世界里才能生意红红火火,订单不断。电商团队岗位职责要分工明确,从文案、美工、策划、物流专员、网络推广、SEO优化专员、SEM专员、咨询师、移动营销专员、数据分析师、市场跟单、运营总监、企业创始人等每个岗位都必须严格按照标准流程执行。专业的人做专业的事,才能让网销效果事半功倍。同时作为小微企业还是要配备自己的运营系统,例如智能客服系统帮助客户更快的了解公司详细资料,ERP集成管理系统能够打通线上平台到线下跟单的关键环节,还有很多运营系统都是小微企业应该去了解掌握的核心知识。

全网资讯掌控系统(橙色)分享色

橙色是一种富足、快乐而幸福的颜色,因此企业在互联网推广营销的路上需要时刻掌握资讯系统,实时了解国家政策红利,跟着党的方向走才能行的更远,建立好企业自己的疑难解答资讯数据库,便于用户更好的体验,同时也节省人工解答的时间成本。作为小微企业资讯的掌控不仅仅是停留着获取资讯的阶段,更应该分享、传播,借助公司官网、一点资讯、百家号、微信公众号等自媒体平台进行资讯分享。这个互联网的时代,资讯都是公开透明的,要学会分享自己的新创意,分享融合才能共赢,不要担心被其他同行借鉴,只要一直走在时代的前端,跟着互联网6色营销体系思维走,就能够掌握更新的互联网商业营销模式。

总结:要想做好互联网营销,互联网6色营销体系值得研究,没有好的营销工具,再多的流量也无法转化成询盘订单,互联网营销体系建设是一套系统,每个环节都会环环相扣,就像人人有站喆哥导师在7觉恋爱营销法中所讲到的互联网营销就像谈恋爱,让用户爱上你之后还能够娶回家才算结果。而娶回家后还能继续与闺蜜分享你的好,让闺蜜同时爱上你才是无限传播的思维体系。望小微企业能够有效结合互联网6色营销体系,让目标用户相信公司、相信团队、相信创始人,这样才能更好的提高整个互联网营销转化率。

最后奉上7觉恋爱营销法架构图。希望能够给企业多一个机会,多一份思维,给员工多一份技能,多一份知识。给微商多一分竞争,多一条渠道,给全民多一份分享,多一次改变。再次感谢人人有站喆哥分享的营销体系。

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