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网络整合营销

如何利用SEO做负成本网络营销

来源:     2018年03月26日 12:00
字号:T|T

网络营销,是互联网创业中最基础的一门技能。通常,我们认为网络营销是需要一定成本的,比如付费采购流量。说个题外话,好多人问过我,什么是流量,是带宽么?网络营销领域的流量,通常指的是用户的点击,浏览,转化数量。

通常我们理解的有成本的营销,广告采购,投放,这块其实也需要相当多的技巧,并非说我有钱去砸广告就一定是对的,这个话题回头单开一篇。

零成本营销也比较容易理解,所谓增长黑客,用不花钱,或者近乎不花钱的方法,基于病毒式营销理念,获得大量真实有效的用户流量。典型如做SEO,做热点事件的文章等。

那么,负成本营销是什么?

顾名思义,就是营销所使用的资源,非但没有成本,反而产生利润。

这是我最近发现的一些网络营销套路,分享给大家。

正常营销的资源,给用户的一些奖励,比如说用抽奖,红包的方式,这个大家都可以理解,奖品,红包,礼物都是有成本的。商家计算成本来获取用户,但现在有些套路是这样的,还是抽奖,还是红包,但你得到的不是真实价值的礼物或奖金,而是某种所谓优惠券,所谓投资理财的现金权益,但这里的套路是,这个优惠券其实不是成本,而是利润,你使用一个,对方赚了一笔。现金权益也是,这个套路往往与各种贷款,理财产品有关,所谓权益,是你必须满足其投资规则,而当你满足其规则时,对方早就收回了这个权益的成本。(所谓现金权益的收益,往往是指你可以拥有多少钱多少天的利息,听上去数字很大,其实真正算下来只有几块钱而已)

更进一步的玩法是这样的,你把某些营销内容推广给多少朋友,可以获得更多礼券,或者更多理财现金权益,商家在这里,所用的营销资源完全不是成本,其实发的更多,赚的更多。但用户以为自己赚了便宜,自发传播。

那么通常,营销方也是分层次的,商家和发包商合作,商家提供资源,发包商就可以有更多的玩法,比如用A的优惠券作为营销资源,去推B的产品,那么,A的优惠券不是成本,是利润;而B的营销转化当然也是利润。

从营销产品设计而言,两头让利的营销产品现在越来越普及。所谓两头让利就是一端给用户让利,一端给营销伙伴回佣。基于用户的信息不对称,营销伙伴利用这样的产品作为营销资源使用,这就是负成本营销的架构所在。

整个模式和逻辑如上,最近特别流行,如果你够细心,其实身边很多这样的案例,就不赘述了。

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